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東莞北山:探討經銷商如何突破發展瓶頸


時間:2014-10-06 11:25來源:未知 作者:support 點擊:


東莞北山:探討經銷商如何突破發展瓶頸

編前語:隨著汽車制造業的高速發展,潤滑油行業整體業績也隨之增長,潤滑油企業迎來了一個全新機遇,但迎來機遇的同時也面臨著巨大的挑戰,尤其是對潤滑油經銷商企業來說,如何適應新的市場變化、突破發展瓶頸將成為潤滑油企業新的課題。東莞市北山潤滑油有限公司作為長城潤滑油五星級經銷商也是帶著這樣一個課題參加經銷商聯盟發起會議,讓我們通過對北山潤滑油公司總經理柯偉彪面對面的交流,一起探討經銷商企業生存發展之課題。

東莞市北山潤滑油有限公司成立于1997年,是一家集運輸、調配、貿易合于一體的私營企業。北山潤滑油公司作為長城潤滑油在東莞的五星級經銷商企業,目前以經營工業油為主,車用油為輔。北山潤滑油憑借一個經驗豐富的團隊,在過去十幾年間一路馳騁沙場,在妝地行業內取得了相當傲人的成就。

隨著市場的變化與電子商務發展,一些知名潤滑油品牌開始逐步實施渠道扁平化策略,潤滑油經銷商群體正臨著變則強,不變則亡的趨勢。作為一家經銷商企業,北山潤滑油公司也面臨著類似的問題,為了突破發展瓶頸、實現轉型升級,北山潤滑油公司正在探索著前行,積極做出策略應對潤滑油市場帶來的競爭壓力。

打造自主品牌、形成自身的核心競爭力是潤滑油代理商企業實現轉型升級的辦法之一。北山潤滑油公司除了代理長城潤滑油之外,還經營著自主品牌喜特潤滑油,相信在公司專業團隊的帶動下,喜特潤滑油將來也會在潤滑油市場占有相當的地位。

此外,為了提升自身競爭力,拓展企業發展道路,北山潤滑油公司從2009年開始增加業務員深入潤滑油終端市場,直接與潤滑油終端客戶打交道,這種方式也取得了一定的成績,為公司帶來了可觀的利潤。但是,由于生產企業施加的業務壓力,讓北山潤滑油公司走終端市場的道理困難重重,舉步維艱。趁著這次經銷商聯盟發起會議的契機,北山潤滑油公司把這個課題帶到會議上,與其他企業一同探討,尋求更加高效的解決辦法。

柯總是帶著期待來參加經銷商聯盟會議,他表示希望經銷商聯盟能夠團結經銷商企業,形成互助聯盟。同時也希望通過經銷商聯盟獲得新的企業發展思路,能夠幫助企業更快走出發展瓶頸,實現轉型升級,走上持續高速發展的道路。

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