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久润润滑油

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久润润滑油打造让用户心动的产品

时间:2016-06-14 10:52来源:未知 作者:wsgood 点击:

 中国润滑油行业一直流传很多谬论,典型的就是润滑油品牌3000多个,“实际,有润滑油调配厂的就不止3000个!”久润润滑油总经理刘长宏如是说。
这么多的润滑油企业,上万的润滑油品牌,久润为什么能脱颖而出呢?“没有什么特殊原因,我们就抓住一条:关注用户需求。”,刘总?#37038;?#28070;滑油行业十多年,从一个小小的经营部,发展到今天两个商贸公司,年销售润滑油近2亿元,在郑州、在河南都是赫赫有名,?#28304;?012年9月份开始打造自有品牌“久润”润滑油以来,短短几年,就取得了近亿元的傲人业绩,上海久润润滑油厂更是在2015年6月投产,如今,年灌装能力超过10万吨。
“久润?#23458;?#20986;一款产品都是经过认真的市场调研?#32654;?#30340;,我们在河南有这近几千家终端客户,市场需求我们能第一时间掌握”,刘总经过调研和市场反馈,深切感到柴机油市场用户的烦恼:面对琳琅满目的油品,不知道选择哪个产品。刘总认为,很多时候,“用户并不是选择品牌,而是选择产品,我们做的某个品牌的产品,就是因为独特的市场定位,市场取得了爆发式的发展。”为此,刘总带领?#38469;?#22242;队和市场部门精英,不断走访用户,并和?#30340;詡际?#19987;家,营销顾问开展脑力碰撞,勾勒出了柴机油市场的需求画面:
柴机油用户是把汽车当运营工具,?#25512;?#26426;油市场完全不同,他们选择润滑油,表面看的是价格,实际考虑是“省钱”或“赚钱”,“如果单纯用价格手段,那么仅仅解决了用户‘省钱’的目的,但市场上永远有更低价格的产品,这不是解决之道;而让用户‘赚钱’才是最佳途径,比如可?#28304;?#25442;油周期、维修费用、节省费用上入手。”刘总把思路理顺后,顺势推出了恒压、重载、省燃宝三大系列的润滑油。
“我们这3款产品,不同的系列,解决用户不同的烦恼。比如,恒压系列,主要是一部分老旧车辆使用,他们希望油压稳定;而省燃宝系列,则让司机通过节省燃油,降?#32479;?#36742;运营费用……”营销总经理张金松表示,三款产品推出后,短短一年多时间,市场规模就提升了一倍多。
据透露,久润还将根据市场需求,对产品设?#21697;?#38754;进一步提升,“比如名字、?#29123;丁?#31896;度方面更?#27833;?#26174;,让用户选择更简单。”
不仅如此,久润还将推出更多直面终端的营销措施,想了解的朋友,可以请参加2016年3月11-13日在上海南翔?#20351;?#20551;?#31449;频?#20030;办的久润招商会,电话:13083692757,张总。

(责任编辑:wsgood)

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